ImmoGirona
Tant en venda com en lloguer i sempre amb la millor tecnologia del mercat. Per a clients individuals, empreses, inversors, corporacions, servicers, SOCIMIs, fons d'inversió, promotors, tenidors d'actius, bancs, etc.
Per estar al dia amb les nostres últimes notícies i productes.
Immobiliari
pol | 3 de juny de 2026 a les 12:14
Quan un propietari decideix vendre el seu habitatge, sovint es troba en una cruïlla: "Entrego el meu pis a diverses agències alhora o és millor optar per un model d'exclusiva?"
La realitat del mercat actual és contundent: sigui amb l’agència que sigui, treballar amb un compromís de confiança on una sola immobiliària lideri la venda és, de lluny, la millor opció per al client. Quan el teu habitatge es distribueix entre cinc o sis agències diferents, es produeix un efecte de devaluació: apareixen anuncis duplicats, de vegades amb preus diferents o fotos descuidades, transmetent una sensació de desesperació que els compradors aprofiten per negociar a la baixa. Però, sobretot, cap d'aquestes agències arriscarà un pressupost elevat en publicitat si no té la seguretat del teu compromís.
Ara bé, si aquesta és la millor via, el repte real és un altre: Com pots encertar l'agència a qui confiaràs el teu patrimoni?
Abans de prendre una decisió, et recomanem que facis una "prova de client". Posa't a la pell de qui busca casa i fes aquestes comprovacions clau per destriar els professionals líders dels que simplement es limiten a penjar un anunci, i sobretot, per evitar caure en certs paranys comercials:
Abans de trucar a ningú, obre Google i fes una cerca clara, com per exemple "immo girona". Fixa't en les primeres agències que apareixen als resultats reals (tant en anuncis com en posicionament orgànic). Aquestes són les immobiliàries que clarament han fet una inversió real i potent en tecnologia i posicionament. Significa que fan bé les coses, que dominen el món digital i que, per tant, faran el maetix amb el teu habitatge perquè aparegui a dalt de tot davant dels compradors interessats.
De vegades, marques internacionals o grans cadenes de franquícies com Engel & Völkers, Lucas Fox, Tecnocasa o Don Piso, o fins i tot grans consultores corporatives d'estil fons d'inversió com JLL (Jones Lang LaSalle), CBRE, Cushman & Wakefield o Savills, poden semblar opcions molt potents sobre el paper a causa del seu nom. Però a l'hora de la veritat, la realitat és una altra: Són estructures gegantines, massificades, fredes i enfocades a grans corporacions que sovint et cobraran comissions més altes i et donaran molt menys tracte personalitzat.
Aquestes multinacionals apliquen protocols estandarditzats i agressius de gran ciutat, de vegades gestionades per perfils joves sense gaire experiència sobre el terreny, i no estan gens adaptades al mercat local. No coneixen el pols real del dia a dia de Girona ni la idiosincràsia de cada barri. Una cosa és estar preparat per al comprador de fora (que una bona agència autòctona prèmium fa perfectament), i una altra molt diferent és gestionar l'actiu local com cal, cuidant el propietari de tu a tu i sense tractar-lo com un simple número més en un balanç de resultats global.
Aquest punt és innegociable. Per evitar l'intrusisme professional, els "amiguets" o els coneguts que diuen que fan d'agents en el seu temps lliure, exigeix sempre que l'agència estigui col·legiada i tingui el número de col·legiat (API) i de registre d'agents immobiliaris ben visible.
Vendre un immoble implica una burocràcia legal i fiscal complexa on qualsevol error et pot costar milers d'euros. Un agent col·legiat compta amb el suport constant del Col·legi Oficial d’Agents de la Propietat Immobiliària, que ofereix assistència fiscal, legal i un assessorament jurídic de primer nivell per blindar l'operació. A més, els col·legiats disposen d'assegurances de responsabilitat civil que cobreixen qualsevol risc legal o incidència durant el procés. No et juguis el teu patrimoni amb algú que no estigui degudament certificat.
Entra al seu lloc web i examina’l. És una plataforma de desenvolupament propi, ràpida, intuïtiva, adaptada a mòbils i que compta amb totes les eines d'última generació? O és la típica plantilla genèrica i senzilla de WordPress que qualsevol pot muntar en una tarda? Una pàgina web pròpia i de qualitat és una demostració clara de que l'agència cuida el seu canal en línia, una pota que avui en dia és absolutament clau i imprescindible per connectar amb compradors solvents.
Un bon aparador digital va més enllà dels portals immobiliaris tradicionals. Busca el seu perfil a Instagram i el seu canal de YouTube:
Publiquen de manera constant?
Quin tipus de contingut hi ha? Són fotos fetes amb el mòbil de qualsevol manera o vídeos professionals, ben editats i cuidats que realment fan venir ganes de viure en aquelles cases? Si cuiden el contingut de les seves xarxes, saps que mimaran la imatge del teu pis.
Tria un pis qualsevol del seu catàleg que estigui a la venda i envia'ls un correu de contacte simulant que ets un comprador interessat. Després, mesura els temps:
Quant triguen a contestar? (A la velocitat que es mou el món avui, rebre una resposta en poques hores és vital).
Com contesten? Són amables, et donen informació clara i t'ofereixen facilitats, o és una resposta automàtica, freda i robotitzada? El tracte que rebis tu en aquesta prova serà exactament el mateix tracte que rebran els potencials compradors de la teva propietat.
A la nostra zona, el comprador estranger (francès, holandès, alemany, anglès...) té un pes immens. Entra a la secció de "Qui som" o "Equip" de la web: comprova si és un equip multidisciplinari i, sobretot, quins idiomes dominen entre tots. Si l'agència no està preparada per atendre fluidament en diversos idiomes, estaràs tancant la porta a un percentatge molt elevat de compradors disposats a pagar un bon preu pel teu immoble.
Un cop hagis fet tot aquest cribratge digital i legal, és el moment de rematar la feina sobre el terreny. Queda't amb les dues agències finalistes i demana'ls una valoració de la teva propietat.
Aquesta valoració ha de ser sí o sí gratuïta i, sobretot, presencial. Fuig dels que et fan un preu a ull des d'una oficina o amb un programa informàtic automàtic. Un professional de veritat ha de desplaçar-se, veure els acabats, la llum, l'estat de conservació de l'edifici i conèixer els detalls de viva veu. Si una agència et posa excuses per venir, queda automàticament fora de joc. Quan els dos finalistes vinguin a casa teva, veuràs immediatament el seu rigor, el seu tracte humà i quin d'ells et transmet la seguretat real que necessites.
La paraula "exclusiva" pot fer respecte, però no t'has de lligar de mans per sempre. La millor fórmula és deixar que l'agència que hagis triat treballi totalment sola durant un període de 3 o 4 mesos. Un marge de temps prudencial per demostrar el seu valor.
Durant aquest temps, la immobiliària t'ha de demostrar la seva professionalitat dia a dia. Com? Mantenint-te al corrent de tot amb dades i estadístiques constants. Un assessor professional et reportarà de forma recurrent el nombre de visites realitzades, els contactes rebuts, el rendiment dels anuncis als portals i l'impacte a les xarxes socials.
Avui en dia, les immobiliàries líders d'última generació (com fem a immogirona.com) disposem de sistemes automatitzats on, a través d'un simple enllaç privat per a la teva propietat, pots consultar en temps real i des del teu mòbil quantes visites i interaccions està tenint el teu habitatge.
Si passes aquest període de prova i l'agència no et dona aquesta informació de manera transparent o veus que no es mouen, canvia sense miraments. Però si compleixen, veuràs com treballar amb un únic interlocutor professional és la forma més ràpida i rendible de vendre casa teva.
Conclusió: No entreguis la teva vivenda a cegues ni et deixis enlluernar per logotips de grans multinacionals. Fes recerca, tria una agència col·legiada (API) i de quilòmetre zero amb potència tecnològica, dona'ls un vot de confiança de 3 mesos sota lupa i avalua la seva transparència. L'èxit de la venda depèn d'això.