ImmoGirona
Как на продажу, так и в аренду, и всегда с лучшими технологиями на рынке. Для индивидуальных клиентов, компаний, инвесторов, корпораций, сервисных компаний, SOCIMI, инвестиционных фондов, промоутеров, держателей активов, банков и т. д.
Будьте в курсе наших последних новостей и продуктов..
Недвижимость
pol | 3 июня 2026 г. 12:14
Когда собственник решает продать свой дом, он часто оказывается на распутье: «Передавать ли свою квартиру сразу нескольким агентствам или лучше выбрать эксклюзивный вариант?»
Реальность современного рынка сурова: независимо от того, какое агентство вы выберете, работа с доверием, когда сделку ведет один риелтор, безусловно, является лучшим вариантом для клиента. Когда ваш дом находится в руках пяти или шести разных агентств, возникает эффект обесценивания: появляются дублирующие объявления, иногда с разными ценами или некачественными фотографиями, создавая ощущение отчаяния, которым покупатели пользуются, чтобы снизить цену. Но, прежде всего, ни одно из этих агентств не рискнет потратить большой рекламный бюджет, если у них нет гарантии вашей заинтересованности.
Однако, если это наилучший способ, то настоящая проблема заключается в другом: как выбрать подходящее агентство, которому вы доверите свои активы?
Прежде чем принимать решение, мы рекомендуем провести «тест клиента» . Поставьте себя на место человека, ищущего жилье, и проведите следующие ключевые проверки, чтобы отличить ведущих специалистов от тех, кто просто размещает объявление, и, прежде всего, избежать попадания в определенные коммерческие ловушки:
Прежде чем кому-либо звонить, откройте Google и выполните четкий поиск, например, «immo Girona» . Обратите внимание на первые агентства, которые появляются в реальных результатах (как в рекламе, так и в органической выдаче). Это агентства недвижимости, которые явно сделали реальные и значительные инвестиции в технологии и позиционирование. Это означает, что они делают свою работу хорошо, доминируют в цифровом мире и, следовательно, сделают все возможное, чтобы ваш дом оказался на вершине списка в глазах заинтересованных покупателей.
Иногда международные бренды или крупные франчайзинговые сети, такие как Engel & Völkers, Lucas Fox, Tecnocasa или Don Piso , или даже крупные консалтинговые компании, работающие по модели инвестиционных фондов, такие как JLL (Jones Lang LaSalle), CBRE, Cushman & Wakefield или Savills , могут казаться очень сильными вариантами на бумаге из-за своего названия. Но на самом деле все обстоит иначе: это гигантские, переполненные, холодные и узкоспециализированные структуры крупных корпораций, которые часто взимают более высокие комиссионные и предоставляют гораздо меньше индивидуального подхода.
Эти транснациональные корпорации применяют стандартизированные и агрессивные протоколы крупных городов, иногда управляемые молодыми людьми без большого опыта в этой области, и совершенно не адаптированы к местному рынку . Они не знают реального ритма повседневной жизни Жироны или особенностей каждого района. Одно дело — быть готовым к иностранному покупателю (что прекрасно делает хорошее местное агентство премиум-класса), и совсем другое — правильно управлять местным активом, заботясь о владельце лично и не рассматривая его как очередную цифру в общем отчете о прибылях и убытках.
Этот пункт не подлежит обсуждению. Чтобы избежать профессионального вмешательства, «друзья» или знакомые, которые утверждают, что действуют в качестве агентов в свободное время, всегда требуют, чтобы агентство было зарегистрировано и имело четко видимый регистрационный номер (API) и номер регистрации агента по недвижимости .
Продажа недвижимости сопряжена со сложной юридической и налоговой бюрократией, где любая ошибка может стоить вам тысячи евро. Зарегистрированный агент пользуется постоянной поддержкой Официальной ассоциации агентов по недвижимости, которая предлагает налоговую и юридическую помощь, а также первоклассные юридические консультации для защиты сделки. Кроме того, члены ассоциации имеют страхование гражданской ответственности, которое покрывает любые юридические риски или инциденты в процессе. Не рискуйте своими активами, доверяя дело лицу, не имеющему надлежащей сертификации.
Зайдите на их сайт и изучите его. Это собственная платформа, быстрая, интуитивно понятная, адаптированная для мобильных устройств и оснащенная всеми новейшими инструментами? Или это типичный шаблон WordPress, который любой может собрать за один день? Качественный, самостоятельно разработанный сайт — это наглядная демонстрация того, что агентство заботится о своем онлайн-канале , который сегодня абсолютно необходим для связи с платежеспособными покупателями.
Удачная цифровая презентация выходит за рамки традиционных порталов недвижимости. Обратите внимание на их профиль в Instagram и канал на YouTube :
Они публикуют материалы регулярно?
Какой контент они размещают? Это фотографии, сделанные на мобильный телефон, или профессиональные, хорошо смонтированные и качественные видеоролики, которые действительно вызывают желание жить в этих домах? Если они заботятся о контенте в своих сетях, то, как вы понимаете, они испортят имидж вашей квартиры.
Выберите любую квартиру из их каталога, выставленную на продажу, и отправьте им электронное письмо, притворившись заинтересованным покупателем. Затем замерьте время:
Сколько времени занимает ответ? (В условиях современного мира получение ответа в течение нескольких часов крайне важно).
Как они отвечают? Дружелюбны ли они, предоставляют ли четкую информацию и предлагают ли необходимые удобства, или же их ответы автоматические, холодные и роботизированные? В ходе этого теста вы получите точно такое же отношение, какое получат потенциальные покупатели вашей недвижимости.
В нашем регионе иностранные покупатели (французы, голландцы, немцы, англичане...) имеют огромное влияние. Зайдите в раздел «О нас» или «Команда» на сайте: проверьте, является ли команда многопрофильной и, самое главное, на каких языках все ее члены . Если агентство не готово свободно общаться на нескольких языках, вы закроете дверь для очень большого процента покупателей, готовых заплатить хорошую цену за вашу недвижимость.
После проведения всей этой цифровой и юридической проверки настало время завершить работу на месте. Оставайтесь с двумя агентствами-финалистами и попросите их оценить вашу недвижимость .
Оценка должна быть бесплатной и, прежде всего, личной . Избегайте тех, кто называет цену на глаз из офиса или с помощью автоматизированной компьютерной программы. Настоящий профессионал должен поехать, осмотреть отделку, освещение, состояние здания и знать все детали из первых рук. Если агентство придумывает отговорки, чтобы не приезжать, оно автоматически выбывает из игры. Когда два финалиста приедут к вам домой, вы сразу увидите их профессионализм, гуманный подход и поймете, кто из них обеспечит вам необходимую уверенность.
Слово «эксклюзивный» может внушать уважение, но это не значит, что нужно связывать себе руки навсегда. Лучшая формула — позволить выбранному вами агентству работать полностью самостоятельно в течение 3-4 месяцев . Разумный срок, чтобы доказать свою состоятельность.
В течение этого времени агент по недвижимости должен ежедневно демонстрировать вам свой профессионализм. Как? Постоянно предоставляя вам актуальную информацию и статистику. Профессиональный консультант будет регулярно отчитываться перед вами о количестве посещений, полученных контактах, эффективности рекламы на порталах и влиянии на нее в социальных сетях.
Сегодня ведущие высокотехнологичные компании в сфере недвижимости (такие как мы на immogirona.com ) используют автоматизированные системы, позволяющие, с помощью простой приватной ссылки на ваш объект недвижимости , в режиме реального времени отслеживать количество посещений и взаимодействий с вашим домом прямо с мобильного устройства.
Если вы пройдете этот испытательный период, и агентство не предоставит вам эту информацию прозрачным образом, или вы увидите, что они не двигаются с места, без колебаний смените агентство. Но если они будут соблюдать условия, вы увидите, что работа с одним профессиональным агентом — это самый быстрый и выгодный способ продать свой дом.
Вывод: Не отдавайте свой дом вслепую и не поддавайтесь очарованию логотипов крупных транснациональных корпораций. Проведите исследование, выберите зарегистрированное агентство (API) с нулевым пробегом и передовыми технологиями, дайте им 3-месячный период доверия под пристальным наблюдением и оцените их прозрачность. Успех продажи зависит от этого.