ImmoGirona
Zowel te koop als te huur en altijd met de beste technologie op de markt. Voor individuele klanten, bedrijven, investeerders, bedrijven, beheerders, SOCIMI's, investeringsfondsen, promotoren, activahouders, banken, enz.
Blijf op de hoogte van ons laatste nieuws en onze producten..
Vastgoed
pol | 3 juni 2026 12:14
Wanneer een huiseigenaar besluit zijn woning te verkopen, staat hij vaak voor een dilemma: "Moet ik mijn appartement aan meerdere makelaars tegelijk aanbieden of is het beter om voor één makelaar te kiezen?"
De realiteit van de huidige markt is hard: ongeacht welk makelaarskantoor u kiest, samenwerken met één makelaar die de verkoop begeleidt en een vertrouwensband met u opbouwt, is verreweg de beste optie voor de klant. Wanneer uw woning wordt aangeboden door vijf of zes verschillende makelaarskantoren, treedt er een waardeverminderend effect op: er verschijnen dubbele advertenties, soms met verschillende prijzen of slordige foto's, wat een gevoel van wanhoop oproept waar kopers misbruik van maken om over de prijs te onderhandelen. Maar bovenal zal geen enkel makelaarskantoor een groot advertentiebudget riskeren zonder de zekerheid van uw toezegging.
Maar als dit de beste manier is, ligt de echte uitdaging elders: hoe kies je het juiste bureau aan wie je je vermogen toevertrouwt?
Voordat u een beslissing neemt, raden we u aan een "klanttest" uit te voeren. Verplaats u in de positie van iemand die op zoek is naar een huis en voer deze belangrijke controles uit om professionele makelaars te onderscheiden van degenen die simpelweg een advertentie plaatsen, en vooral om te voorkomen dat u in bepaalde commerciële valkuilen trapt:
Voordat je iemand belt, open Google en voer een duidelijke zoekopdracht uit, bijvoorbeeld "immo girona" . Let op de eerste makelaarskantoren die in de zoekresultaten verschijnen (zowel in advertenties als in de organische zoekresultaten). Dit zijn de makelaarskantoren die duidelijk flink hebben geïnvesteerd in technologie en positionering. Dat betekent dat ze hun werk goed doen, dat ze de digitale wereld beheersen en dat ze daarom het beste voor jouw woning zullen doen, zodat deze bovenaan de zoekresultaten verschijnt voor potentiële kopers.
Internationale merken of grote franchiseketens zoals Engel & Völkers, Lucas Fox, Tecnocasa of Don Piso , of zelfs grote investeringsfondsen zoals JLL (Jones Lang LaSalle), CBRE, Cushman & Wakefield of Savills , lijken op papier misschien wel zeer aantrekkelijke opties vanwege hun naam. Maar in werkelijkheid is de situatie anders: het zijn gigantische, drukke, kille en op zichzelf gerichte structuren voor grote bedrijven die vaak hogere commissies in rekening brengen en veel minder persoonlijke aandacht bieden.
Deze multinationals hanteren gestandaardiseerde en agressieve protocollen uit grote steden, soms geleid door jonge mensen zonder veel ervaring in het vakgebied, en zijn totaal niet aangepast aan de lokale markt . Ze kennen de werkelijke dynamiek van het dagelijks leven in Girona niet, noch de eigenaardigheden van elke wijk. Het is één ding om voorbereid te zijn op een buitenlandse koper (wat een goed lokaal makelaarskantoor perfect doet), en iets heel anders om het lokale vastgoed goed te beheren, de eigenaar persoonlijk te begeleiden en hem niet te behandelen als slechts een cijfer in een wereldwijde winst- en verliesrekening.
Dit punt is niet onderhandelbaar. Om professionele inmenging te voorkomen, eisen "vrienden" of kennissen die beweren in hun vrije tijd als makelaar op te treden, altijd dat het makelaarskantoor geregistreerd is en dat het registratienummer (API) en het registratienummer van de makelaar duidelijk zichtbaar zijn .
De verkoop van een woning brengt een complexe juridische en fiscale bureaucratie met zich mee, waarbij elke fout u duizenden euro's kan kosten. Een geregistreerd makelaar heeft de constante ondersteuning van de officiële Vereniging van Makelaars, die fiscale en juridische bijstand en eersteklas juridisch advies biedt om de transactie te beschermen. Daarnaast beschikken leden over een aansprakelijkheidsverzekering die alle juridische risico's en incidenten tijdens het proces dekt. Vertrouw uw vermogen niet toe aan iemand die niet naar behoren gecertificeerd is.
Ga naar hun website en bekijk deze eens goed. Is het een zelfontwikkeld platform, snel, intuïtief, mobielvriendelijk en voorzien van de nieuwste tools? Of is het een typische, generieke en simpele WordPress-template die iedereen in een middag in elkaar kan zetten? Een kwalitatief hoogwaardige, zelfontwikkelde website laat duidelijk zien dat het bureau zijn online kanaal serieus neemt , een onderdeel dat tegenwoordig absoluut cruciaal is om in contact te komen met kapitaalkrachtige klanten.
Een goede digitale presentatie gaat verder dan traditionele vastgoedportalen. Bekijk hun Instagramprofiel en YouTube- kanaal:
Publiceren ze regelmatig?
Wat voor soort content is er? Zijn het foto's die met een mobiele telefoon zijn gemaakt, of professionele, goed bewerkte en onderhouden video's die je echt het gevoel geven dat je in die huizen wilt wonen? Als ze de content op hun sociale media zorgvuldig beheren, weet je dat ze het imago van je appartement zullen schaden.
Kies een willekeurig appartement uit hun catalogus dat te koop staat en stuur ze een e-mail waarin je je voordoet als geïnteresseerde koper. Meet vervolgens de tijd:
Hoe lang duurt het voordat ik antwoord krijg? (Gezien de snelheid waarmee de wereld tegenwoordig verandert, is het van cruciaal belang om binnen enkele uren een reactie te ontvangen).
Hoe reageren ze? Zijn ze vriendelijk, geven ze duidelijke informatie en bieden ze faciliteiten aan, of is het een automatische, koude en robotachtige reactie? De behandeling die u in deze test ontvangt, is precies dezelfde behandeling die potentiële kopers van uw woning zullen ontvangen.
In onze regio heeft de buitenlandse koper (Frans, Nederlands, Duits, Engels, enz.) enorm veel gewicht. Kijk eens bij "Wie we zijn" of "Team" op de website: controleer of het een multidisciplinair team is en, vooral, welke talen ze allemaal spreken . Als het makelaarskantoor niet in staat is om vloeiend meerdere talen te spreken, sluit u de deur voor een zeer groot percentage kopers die bereid zijn een goede prijs voor uw woning te betalen.
Nadat je al deze digitale en juridische screening hebt gedaan, is het tijd om het werk ter plaatse af te ronden. Blijf bij de twee finalisten en vraag hen om een taxatie van je woning .
Deze taxatie moet kosteloos en vooral persoonlijk plaatsvinden . Vermijd makelaars die u een prijsopgave geven vanuit een kantoor of met een geautomatiseerd computerprogramma. Een echte professional moet ter plaatse komen, de afwerking, de lichtinval, de staat van onderhoud van het gebouw bekijken en de details uit eerste hand kennen. Als een makelaarskantoor smoesjes verzint om niet te komen, valt het automatisch af. Wanneer de twee finalisten bij u thuis komen, zult u direct hun grondigheid, hun menselijke benadering en de zekerheid die u zoekt kunnen beoordelen.
Het woord 'exclusief' wekt misschien respect, maar u hoeft zich er niet voor altijd aan te binden. De beste aanpak is om het bureau dat u hebt gekozen 3 of 4 maanden volledig zelfstandig te laten werken . Een verstandige periode om hun waarde te bewijzen.
Gedurende deze periode moet de makelaar dagelijks blijk geven van zijn of haar professionaliteit. Hoe? Door u voortdurend op de hoogte te houden met gegevens en statistieken. Een professionele adviseur rapporteert u regelmatig over het aantal bezichtigingen, ontvangen contacten, de prestaties van advertenties op portals en de impact op sociale netwerken.
Tegenwoordig beschikken toonaangevende, moderne vastgoedbedrijven (zoals wij bij immogirona.com ) over geautomatiseerde systemen waarmee u via een eenvoudige privélink voor uw woning in realtime en vanaf uw mobiele telefoon kunt controleren hoeveel bezichtigingen en interacties uw woning genereert.
Als u deze proefperiode doorloopt en het makelaarskantoor u deze informatie niet op een transparante manier verstrekt, of als u merkt dat ze niet meewerken, aarzel dan niet om van makelaar te wisselen. Maar als ze wel meewerken, zult u merken dat samenwerken met één professionele gesprekspartner de snelste en meest winstgevende manier is om uw huis te verkopen.
Conclusie: Geef uw huis niet blindelings weg en laat u niet verblinden door de logo's van grote multinationals. Doe uw onderzoek, kies een geregistreerd makelaarskantoor (API) met een sterke technologische basis, geef ze drie maanden de tijd om hun vertrouwen te winnen en beoordeel hun transparantie. Het succes van de verkoop hangt hiervan af.