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Immobilie
pol | 3. Juni 2026 12:14
Wenn ein Eigentümer beschließt, sein Haus zu verkaufen, steht er oft vor einer schwierigen Entscheidung: „Soll ich meine Wohnung mehreren Agenturen gleichzeitig anbieten oder ist es besser, sich für ein Exklusivmodell zu entscheiden?“
Die Realität des heutigen Marktes ist ernüchternd: Unabhängig von der gewählten Agentur ist die Zusammenarbeit mit einem vertrauensvollen Makler, der den Verkaufsprozess leitet, mit Abstand die beste Option für Sie als Kunde. Wird Ihre Immobilie an fünf oder sechs verschiedene Agenturen verteilt, führt dies zu einer Wertminderung: Doppelte Anzeigen erscheinen, mitunter zu unterschiedlichen Preisen oder mit unprofessionellen Fotos, was den Eindruck von Verzweiflung erweckt und von Käufern ausgenutzt wird, um den Preis zu drücken. Vor allem aber wird keine dieser Agenturen ein hohes Werbebudget riskieren, wenn sie nicht die Sicherheit Ihres Vertrauens hat.
Doch wenn dies der beste Weg ist, liegt die eigentliche Herausforderung woanders: Wie wählt man die richtige Agentur aus, der man sein Vermögen anvertraut?
Bevor Sie eine Entscheidung treffen, empfehlen wir Ihnen einen „Kundentest“ . Versetzen Sie sich in die Lage eines Wohnungssuchenden und führen Sie diese wichtigen Prüfungen durch, um führende Immobilienmakler von solchen zu unterscheiden, die lediglich eine Anzeige schalten, und vor allem, um bestimmte kommerzielle Fallen zu vermeiden:
Bevor Sie jemanden anrufen, öffnen Sie Google und führen Sie eine gezielte Suche durch, zum Beispiel mit „Immo Girona“ . Achten Sie auf die ersten Agenturen, die in den Suchergebnissen (sowohl in Anzeigen als auch in der organischen Position) erscheinen. Diese Immobilienagenturen haben offensichtlich gezielt und effektiv in Technologie und Positionierung investiert. Das bedeutet, dass sie professionell arbeiten, die digitale Welt beherrschen und daher alles daransetzen, Ihre Immobilie optimal zu präsentieren, damit sie potenziellen Käufern ganz oben angezeigt wird.
Manchmal wirken internationale Marken oder große Franchiseketten wie Engel & Völkers, Lucas Fox, Tecnocasa oder Don Piso , oder auch große Unternehmensberatungen im Investmentfonds-Stil wie JLL (Jones Lang LaSalle), CBRE, Cushman & Wakefield oder Savills aufgrund ihres Namens auf dem Papier sehr vielversprechend. Doch die Realität sieht anders aus: Es handelt sich um gigantische, unpersönliche und auf große Konzerne ausgerichtete Strukturen, die oft höhere Provisionen verlangen und deutlich weniger individuelle Betreuung bieten.
Diese multinationalen Konzerne wenden standardisierte und aggressive Großstadtprotokolle an, die mitunter von unerfahrenen jungen Mitarbeitern umgesetzt werden und überhaupt nicht auf den lokalen Markt abgestimmt sind . Sie kennen weder den wahren Puls des Alltags in Girona noch die Eigenheiten der einzelnen Viertel. Es ist eine Sache, auf ausländische Käufer vorbereitet zu sein (was eine gute, erstklassige lokale Agentur perfekt beherrscht), und eine ganz andere, die Immobilie vor Ort professionell zu betreuen, sich persönlich um den Eigentümer zu kümmern und ihn nicht nur als eine Zahl in einer globalen Gewinn- und Verlustrechnung zu behandeln.
Dieser Punkt ist nicht verhandelbar. Um unerlaubte Eingriffe in die Privatsphäre zu vermeiden , verlangen „Freunde“ oder Bekannte, die angeben, nebenberuflich als Makler tätig zu sein, stets, dass die Agentur registriert ist und die Registrierungsnummer (API) sowie die Maklerregistrierungsnummer deutlich sichtbar angibt .
Der Verkauf einer Immobilie ist mit komplexen rechtlichen und steuerlichen Abläufen verbunden, bei denen jeder Fehler Tausende von Euro kosten kann. Ein registrierter Makler genießt die ständige Unterstützung des Berufsverbands der Immobilienmakler, der Steuer- und Rechtsberatung sowie erstklassige Rechtsberatung zum Schutz des Verkaufs bietet. Darüber hinaus verfügen die Mitglieder über eine Haftpflichtversicherung, die alle rechtlichen Risiken und Zwischenfälle während des Verkaufsprozesses abdeckt. Setzen Sie Ihr Vermögen nicht aufs Spiel mit einem nicht ordnungsgemäß zertifizierten Makler.
Besuchen Sie deren Website und sehen Sie sie sich genau an. Handelt es sich um eine selbstentwickelte, schnelle, intuitive und mobiloptimierte Plattform mit allen aktuellen Tools? Oder ist es eine typische, generische und einfache WordPress-Vorlage, die jeder an einem Nachmittag zusammenstellen kann? Eine hochwertige, selbstentwickelte Website zeigt deutlich, dass die Agentur ihren Online-Kanal pflegt – ein Bereich, der heutzutage absolut entscheidend und unerlässlich ist, um mit zahlungskräftigen Käufern in Kontakt zu treten.
Eine gute digitale Präsentation geht über traditionelle Immobilienportale hinaus. Achten Sie auf deren Instagram- Profil und YouTube- Kanal:
Veröffentlichen sie regelmäßig?
Welche Art von Inhalten gibt es? Sind es Fotos, die mit dem Handy aufgenommen wurden, oder professionelle, gut bearbeitete und gepflegte Videos, die einem wirklich Lust machen, in diesen Häusern zu wohnen? Wenn sie Wert auf die Inhalte in ihren sozialen Netzwerken legen, können Sie sicher sein, dass sie das Image Ihrer Wohnung schädigen werden.
Wählen Sie eine beliebige Wohnung aus deren Katalog, die zum Verkauf steht, und senden Sie eine Kontakt-E-Mail, in der Sie vorgeben, ein interessierter Käufer zu sein. Messen Sie dann die Zeiten:
Wie lange dauert die Antwort? (Angesichts der heutigen Geschwindigkeit der Welt ist eine Antwort innerhalb weniger Stunden von entscheidender Bedeutung).
Wie reagieren sie? Sind sie freundlich, geben sie Ihnen klare Informationen und bieten Ihnen Unterstützung an, oder ist die Antwort automatisch, kühl und roboterhaft? Die Behandlung, die Sie in diesem Test erfahren, entspricht genau der Behandlung, die potenzielle Käufer Ihrer Immobilie erfahren werden.
In unserer Region haben ausländische Käufer (Franzosen, Niederländer, Deutsche, Engländer usw.) ein enormes Gewicht. Besuchen Sie den Bereich „Über uns“ oder „Team“ auf der Website: Prüfen Sie, ob es sich um ein multidisziplinäres Team handelt und vor allem, welche Sprachen die einzelnen Mitglieder sprechen . Wenn die Agentur nicht in mehreren Sprachen fließend kommunizieren kann, verpassen Sie einen Großteil potenzieller Käufer, die bereit sind, einen guten Preis für Ihre Immobilie zu zahlen.
Nachdem Sie alle digitalen und rechtlichen Prüfungen abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, die praktischen Schritte vor Ort abzuschließen. Bleiben Sie bei den beiden in die engere Wahl gekommenen Agenturen und bitten Sie sie um eine Bewertung Ihrer Immobilie .
Diese Begutachtung muss kostenlos und vor allem persönlich erfolgen . Meiden Sie Anbieter, die Ihnen per Blick aus einem Büro oder mit einem Computerprogramm einen Preis nennen. Ein echter Profi muss vor Ort sein, die Ausstattung, die Lichtverhältnisse und den Erhaltungszustand des Gebäudes begutachten und sich persönlich ein Bild von den Details machen. Wenn eine Agentur Ausreden für einen Besuch vorbringt, scheidet sie automatisch aus. Wenn die beiden Finalisten zu Ihnen nach Hause kommen, werden Sie sofort deren Gründlichkeit, ihre professionelle Herangehensweise und diejenige erkennen, die Ihnen die Sicherheit bietet, die Sie wirklich brauchen.
Das Wort „exklusiv“ mag zwar Respekt einflößen, aber Sie müssen sich nicht für immer binden. Am besten lassen Sie die gewählte Agentur drei bis vier Monate lang völlig eigenständig arbeiten . Ein angemessener Zeitraum, um ihre Leistungsfähigkeit unter Beweis zu stellen.
Während dieser Zeit muss der Immobilienmakler Ihnen täglich seine Professionalität unter Beweis stellen. Wie? Indem er Sie laufend mit Daten und Statistiken auf dem Laufenden hält. Ein professioneller Berater berichtet Ihnen regelmäßig über die Anzahl der Besuche, die eingegangenen Kontakte, die Performance der Anzeigen auf Portalen und die Auswirkungen in sozialen Netzwerken.
Heutzutage verfügen führende, hochmoderne Immobilienunternehmen (wie wir von immogirona.com ) über automatisierte Systeme, mit denen Sie über einen einfachen privaten Link für Ihre Immobilie in Echtzeit und von Ihrem Mobiltelefon aus überprüfen können, wie viele Besuche und Interaktionen Ihr Haus verzeichnet.
Wenn Sie die Probezeit durchlaufen und die Agentur Ihnen diese Informationen nicht transparent zur Verfügung stellt oder Sie feststellen, dass sie nicht vorankommt, wechseln Sie unverzüglich. Wenn sie jedoch kooperativ ist, werden Sie erkennen, dass die Zusammenarbeit mit einem einzigen professionellen Ansprechpartner der schnellste und gewinnbringendste Weg ist, Ihr Haus zu verkaufen.
Fazit: Geben Sie Ihr Haus nicht unüberlegt in die Hände und lassen Sie sich nicht von den Logos großer Konzerne blenden. Recherchieren Sie gründlich, wählen Sie eine registrierte Immobilienagentur (z. B. API) mit fundierter Technologie und geben Sie ihr drei Monate lang Ihr Vertrauen. Prüfen Sie dabei sorgfältig die Transparenz. Davon hängt der Erfolg des Verkaufs ab.